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Gutscheinverkauf statt Provison

Mit einem neuen Direktvertriebssystem blendet der mobile TMG-Service die Veranstalter aus.

Für Karsten Lehmann ist die Sache klar: „In einigen Jahren werden auch die Veranstalter auf Nullprovision umgestellt haben“, prophezeit der  Geschäftsführer des mobilen Urlaubsverkäufers TMG. Und er fügt entschlossen hinzu: „Wir Mittler müssen das nun selbst in die Hand nehmen.“

Lehmann hat bereits gehandelt. Sein Zauberwort lautet Hotelgutschein. Das Prinzip klingt so simpel, wie es raffiniert ist: Die TMG-Agenten verkaufen die Gutscheine, die jeweils zwei Personen zu vier Übernachtungen berechtigen, für 35 Euro an ihre Kunden. Dieses Geld behält der Mittler, der die Dokumente wiederum für fünf bis elf Euro von der Zentrale in Wuppertal erwirbt, als eine Art Provisionsersatz ein..................................

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